Jak sprzedać ofertę premium? Warsztat z języka korzyści

Język korzyści, który sprzedaje nawet najdroższe oferty

Każdą ofertę można sprzedać, a klientów pozyskać bez "ściągania spodni do kostek". Dlaczego zatem na co dzień widzisz wszędzie wojnę cenową i prześciganie się w promocjach? Niektóre branże żyją z niskiej marży, ale przy masowej sprzedaży, nadal mogą utrzymać rentowność. Czy tak jest z produktami premium? Z nimi jest trudniej. A obniżenie ceny może przynieść złe skutki. Dlaczego? Bo jakim cudem coś jest "premium", skoro kosztuje tak tanio?

To paradoks sprzedaży produktów z wyższej półki. Dobra wycena oraz uzasadnienie ceny produktu to klucz do Twojego sukcesu sprzedażowego. Potrzebujesz do tego znać KORZYŚCI produktów lub usług, które sprzedajesz. Nic trudnego? Gdyby tak było, nie robiłabym u każdego klienta warsztatów z tworzenia korzyści. Niestety w większości firm świetnie idzie wypisywanie cech i zalet produktów, ale przy korzyściach zapada głucha cisza.

Jest to do tego stopnia trudne, że często nie umiemy się nawet przedstawić - powiedzieć, czym się zajmujemy, aby odbiorca zrozumiał. I nie umiemy pokazać mu korzyści z tego, że coś od nas kupi. W lutym tego roku przeprowadziłam w Biz4sis ogólnopolska społeczność kobiet biznesu warsztaty z prezentacji w handlu offline. Następnie każda uczestniczka miała się przedstawić wg nowej formuły, z akcentem na korzyści swojej oferty. Z ponad 30. osób dobrze zrobiły to tylko 3. To jest niecałe 10% przedsiębiorczyń obecnych podczas spotkania.

To właśnie dlatego powstały te warsztaty. Aby pomóc Wam i nauczyć Was tego, jak sprzedać swoje produkty i usługi językiem korzyści.

Warsztaty są otwarte dla wszystkich - kobiet i mężczyzn, członkiń Biz4sis i osób spoza społeczności. Członkinie Biz4sis otrzymały specjalne kody rabatowe na te warsztaty. Chcesz skorzystać? Zapisz się do społeczności, uzyskaj kod rabatowy i dołącz do uczestników warsztatów. Zapisy do społeczności pod LINKIEM.

PROGRAM WARSZTATÓW:

Blok 1: Produkt premium (1,5 godziny)

1. Jak stworzyć i sprzedać produkt/usługę premium.
2. Uzasadnienie ceny - co  przekona Twoich klientów.
3. Grupa docelowa produktów i usług premium.
4. Najczęściej popełniane błędy.

Q&A (30 minut)

Blok 2: Tworzenie korzyści Twoich produktów/usług (1,5 godziny)

1. Cechy, zalety a korzyści - co je różni?
2. Gdzie szukać korzyści produktów i usług?
3. Warsztat praktyczny - przykłady korzyści na podstawie produktów i usług uczestników warsztatu.

Q&A (30 minut)

Termin warsztatów

🟢 29 maja 2025 roku

🟢 17:00-21:00

Dla kogo są te warsztaty?

👉 właścicielek i właścicieli micro, małych i średnich firm,

👉 dyrektorów sprzedaży i marketingu,

👉 managerów sprzedaży i marketingu,

👉 e-commerce managerów.

Kto poprowadzi warsztaty?

 🎓 Barbara Tatar

Barbara Tatar to doświadczona specjalistka w dziedzinie wdrożeń e-commerce B2B, która łączy wiedzę techniczną z silnym zrozumieniem strategii biznesowej. Posiada bogate doświadczenie na styku biznesu, technologii i edukacji.

Główne obszary kompetencji:

👉 Kompleksowe wdrożenia e-commerce B2B dla małych i średnich firm.

👉 Zarządzanie projektami IT w obszarze handlu elektronicznego.

👉 Analizy biznesowe i przedwdrożeniowe.

👉 Audyty sklepów internetowych (B2C i B2B).

👉 Strategie sprzedaży i marketingu w e-commerce.

👉 Analiza ścieżek zakupowych i doświadczeń użytkownika (UX/UI).

👉 Wsparcie solo-biznesów w budowaniu rentownych przedsięwzięć.

 Jedyne takie warsztaty na rynku

👉 Konkretnie i praktycznie na 1 temat. 

👉 W trakcie warsztatu od razu wypracowujesz materiał, którego możesz użyć w swoim biznesie. 

👉 Spotkanie będzie nagrywane, więc będziesz mieć możliwość powrotu do ćwiczeń i wypracowania korzyści w późniejszym czasie.

W ramach warsztatów otrzymasz:

👉 4 godziny merytorycznych zajęć,

👉 mnóstwo przykładów, uwzględniających branże uczestników,

👉 nagranie warsztatów (dystrybuowane po warsztatach).

Zobacz, co mówią inni:

💬 "Super warsztaty, przygotowanie i wiedza merytoryczna i praktyczna prowadzącej Barbary Tatar na najwyższym poziomie, ogromny plus za przedstawienie praktycznych aspektów przydatnych i niezbędnych w prowadzeniu biznesu, świetne materiały do praktycznego wykorzystania i wdrożenia w firmie, polecam z całego serca"

Monika Szalak, Menadżer, TOP DENT

[Źródło: Facebook]

💬 "Basia „kupiła mnie” swoją wiedzą, profesjonalizmem, usystematyzowaniem, rzeczowością, wyznaczeniem drogi i szybką, jasną komunikacją. W końcu wiem, co mam robić. Zobaczyłam światełko w tunelu 😍 i nie są to światła pociągu 😉😂. Dziękuję Basiu 😘"

Barbara Zdrojewska, Medical Tourism Center

[Źródło: WhatsApp]

Marzena Pawlikowska, Babeczka z sercem

[Źródło: Facebook]

Zasady zakupu warsztatów:

1. Rezerwacja uczestnictwa następuje wyłącznie przez zakupienie biletu w sklepie "E-handel w praktyce".
2. Organizator może odwołać warsztaty bez podawania przyczyny. Może to wyniknąć z przyczyn losowych lub zebrania się zbyt małej grupy.
3. Fakturę otrzymasz po zakupie warsztatu na wskazany podczas zakupów adres e-mail.
4. Szczegółowe zasady znajdziesz w Zał. nr 3 do Regulaminu Serwisu - Szczegółowe zasady organizacji Warsztatów Stacjonarnych i Online.